誰と、どこで勝負するか。
それの相手を他人に任せないことは、
とても大事。 Continue Reading »
ポジショニング
駅の窓口で・・・
「切符ください。」
「どちらまで？」
「新幹線です」
「新幹線でどちらまで行かれますか？」
「お金はあまりないので、自由席で結構です。」
「はい。・・・で、どちらまで行かれますか？」 Continue Reading »
売らないセールス
私は以前、食品サービスチェンの大企業で、
商品の買い付けをしていました。
１０００人を超える世界のエース級の
セールスパーソン達を見てきましたが、
その中で気付いた事があります。 Continue Reading »
モチベーションを上げない。
よく、社員のモチベーションを
上げるにはどうすればいいですか？
という質問を受けます。
もちろん環境や状況によらず必ずうまくいく
「正しい答え」はありませんが、
私はこのように答えます。 Continue Reading »
高級すき焼き屋のランチ戦略
真空
先週末はセミナーで東京にいました。
今、福岡行きの飛行機でこの文章を書いています。
東京に住んでいる人には当たり前のことも、
地方に住んでいる人にはそうでない場合があります。
例えば情報の鮮度と量。 Continue Reading »
ドリルと穴
マーケティングで「ドリルと穴」の話を
されることがありますが、ご存知ですか？ Continue Reading »
クライアントの話を聞いてはいけません？
クライアント企業様から、こんなお話をいただくことが
あります。
クライアント様；
「社員がなかなか主体的に動かないのですが、
もっと経営の視点を持って自ら動けるように
指導をしてもらえないでしょうか？」 Continue Reading »
【決める、決まる、そして決める】
決めるというのは奥が深いと思います。
特に、決めた結果がどう転がったとしても
納得出来るような決め方は難しいものです。
経営者にとって「決める」という事はお仕事そのものと
言っても過言ではないでしょう。
【コンサルタントにとっての仕入れ】
魚屋さんは、昨日お客さんに預かった
売り上げ金を持って、
今日売る為の商品を仕入れに市場へ行く。
昨日のお客さんや、今日初めて出会えるかもしれない
お客さんの為に、より良いものをより安く仕入れる為に、
毎日毎日。
魚は鮮度が命だから毎日行かなければならない。
また、市場では本気で買い付けをしなければならない。
買い付けは命。
利益の源だからだ。 Continue Reading »
